Многоуровневый маркетинг (МЛМ) — это модель ведения бизнеса, основанная на прямых продажах товаров или услуг и построении сети дистрибьюторов. В этой системе каждый участник может не только продавать продукцию, но и привлекать новых партнеров, получая комиссионные не только с собственных продаж, но и с продаж дистрибьюторов своей структуры. МЛМ-компании используют многоуровневую систему вознаграждений, при которой доход зависит от активности команды и личных усилий. В отличие от финансовых пирамид, легальные МЛМ-компании получают основной доход за счет реализации реального товара, а не за счет вложений новых участников.
Как правильно расшифровывается:
МЛМ (Многоуровневый маркетинг) переводится на английский как MLM (Multi-Level Marketing):
- М – Многоуровневый → M – Multi-Level
- Л – Левел (уровневый) → L – Level
- М – Маркетинг → M – Marketing
То есть МЛМ = MLM (Multi-Level Marketing).
Происхождение термина
Название “многоуровневый маркетинг” отражает ключевой принцип данной бизнес-модели: наличие нескольких уровней дистрибьюторов, на каждом из которых участники получают процент от продаж своих рекрутов.
Сам термин появился в середине XX века, когда компании, ориентированные на прямые продажи, начали внедрять системы вознаграждения за привлечение новых продавцов. Такой подход позволил бизнесу расширяться за счет личных рекомендаций, снижая затраты на традиционную рекламу.
“МЛМ – это бизнес рекомендаций. Чем больше ты помогаешь другим достичь успеха, тем успешнее становишься сам.” — Зиг Зиглар
Научный взгляд на МЛМ
Экономисты рассматривают многоуровневый маркетинг как одну из форм сетевого бизнеса, основанную на прямых продажах и реферальной системе вознаграждения. Некоторые исследователи отмечают, что успешные МЛМ-компании используют принципы поведенческой экономики, стимулируя участников активнее продвигать продукцию через социальные связи.
Несмотря на позитивные аспекты (гибкость работы, возможность построения сети), существует также критика, связанная с тем, что доходность в МЛМ сильно зависит от способности привлекать новых участников. В связи с этим важно отличать законный многоуровневый маркетинг от финансовых пирамид, в которых основной доход формируется не за счет продаж, а за счет вступительных взносов новых участников.
Таким образом, термин “многоуровневый маркетинг” подчеркивает сетевую структуру бизнеса, в которой финансовые вознаграждения распределяются на разных уровнях дистрибьюторской сети.
Интересные факты о термине МЛМ (многоуровневый маркетинг)
Многоуровневый маркетинг (МЛМ) – это динамичная и перспективная бизнес-модель, которая позволяет людям развивать предпринимательские навыки, строить собственный бизнес и достигать финансовой независимости. За десятилетия своего существования МЛМ доказал свою эффективность, дав миллионам людей возможность стать успешными в сфере продаж и лидерства.
С момента появления термина в середине XX века многоуровневый маркетинг стал неотъемлемой частью мировой экономики, а его принципы активно применяются в различных сферах бизнеса. В этом разделе мы поделимся интересными фактами о МЛМ, его истории и влиянии на развитие предпринимательства:
- Термин появился в середине XX века. Хотя принципы сетевых продаж существовали давно, термин “многоуровневый маркетинг” (Multi-Level Marketing, MLM) впервые активно начали использовать в 1940–1950-х годах. Одной из первых компаний, внедривших этот метод, была Nutrilite (позже ставшая частью Amway).
- МЛМ ≠ финансовая пирамида. Хотя в массовом сознании эти понятия часто смешиваются, с юридической точки зрения МЛМ отличается от пирамидальных схем. В легальном многоуровневом маркетинге основной доход формируется за счет продажи реального продукта, а не за счет вложений новых участников.
- МЛМ активно использует психологию влияния. Компании МЛМ часто обучают своих дистрибьюторов методам убеждения, используя техники из психологии продаж, такие как:
- Социальное доказательство (“если многие этим занимаются, значит, это работает”);
- Принцип ограниченности (“только сегодня скидка 50%!”);
- Принцип взаимности (бесплатные подарки, создающие желание ответного действия).
- Самый дорогой судебный процесс против МЛМ-компании. В 2016 году компания Herbalife была вынуждена выплатить 200 миллионов долларов по иску Федеральной торговой комиссии США за дезинформацию о доходах своих дистрибьюторов.
- “Треугольная структура” в логотипах МЛМ-компаний
Многие МЛМ-компании используют в своих логотипах треугольные или пирамидальные элементы, символизируя рост структуры и командного бизнеса.
“Сетевой маркетинг – это не просто бизнес, это университет жизни, где ты учишься продажам, коммуникации, лидерству и финансовой грамотности.” — Тони Роббинс
Термин “многоуровневый маркетинг” возник для описания новой системы дистрибуции товаров, однако со временем приобрел и негативные коннотации. Несмотря на противоречивую репутацию, он остается одной из самых обсуждаемых бизнес-моделей в мире.
