Выбор МЛМ — это не религия и не «любовь с первого рилса». Это договор взрослых людей о правилах, деньгах и репутации. Ниже — развернённый разбор из 12 критериев, изложенных живым языком, без таблиц и фантиков. В конце — три коротких блока: красные флаги, процедура проверки за 7 дней и вопросы наставнику. Этого достаточно, чтобы принять трезвое решение.
Начните с бумаги. У компании должны быть ясные договоры с дистрибьюторами, понятные правила возвратов и аккуратный комплаенс: как говорить о доходах, о продукте, где граница допустимого. «Пришлём позже» — это не ответ, это симптом. Документы, которые сложно получить до вступления, сложнее будет выбить после.
Продукт, который живёт вне МЛМ
Спросите себя: купил бы я это без бизнеса? Если продукт существует только внутри сети и не выдерживает сравнения с полкой магазина — тревога. Ищите повторные заказы, независимые отзывы с подтверждением покупки, внятные отличия формулы или сервиса. Когда ценность есть, бизнес строится на пользе, а не на «вступительном азарте».
Красивые проценты в презентации — ещё не деньги в кошельке. Считайте «на столе»: розница минус закупка, минус доставка, минус налоги — что остаётся на единицу? Если прибыль держится только на личном потреблении партнёров, экономика хрупка: небольшой отток — и замок из бонусов оседает.
Хороший план прост: платят за товарооборот и клиентооборот, а не за покупку статуса. Чем меньше «лестниц» ради визитки и больше понятных порогов по деньгам, тем честнее мотивация. Проверьте, сколько шагов до суммы, которая действительно меняет ваш месяц, и как часто люди эту сумму берут.
Онбординг: первые 72 часа
Новичок не должен блуждать по архивам чатов. Идеальный запуск — пошаговый маршрут на неделю: что сделать сегодня, какие материалы посмотреть, какую первую микро-цель закрыть. Когда старт собран в систему, дубликация перестаёт быть лотереей и становится ремеслом.
Посмотрите не на лозунги, а на поведение. Как решают конфликты? Принято ли считать отказы нормой и говорить о них вслух? Есть ли у лидеров привычка учить, а не «светиться»? Там, где культивируют служение и обратную связь, люди растут. Там, где культивируют страх и культ личности, — выгорают.
Современная команда — это не «сохранёнки» в телефоне. CRM или хотя бы хорошая таблица, боты/мини-приложения для первичного отбора, понятные лендинги, базовые метрики. Если каждый тянет свой набор сервисов и никто не собирает цифры, рост будет рваным и дорогим.
Проверьте, как компания справляется с земными вещами: сроки доставки, стабильность наличия, скорость поддержки. Один-два «штормовых» месяца выдержит любой, но если «нет на складе» — это хроника, ваш товарооборот будет жить по законам погоды, а не по план-факту.
Репутация и история
Не гонитесь за «старыми как мир» и не идеализируйте «новых и дерзких». Ищите прозрачную хронику: сколько лет в регионе, как проходили через кризисы, как закрывали претензии. Компании, которые умеют признавать ошибки и учиться, живут дольше, чем компании, которые учатся замалчивать.
Кому вы продаёте и почему именно вам? «Всем всё» — это отсутствие стратегии. Сильные игроки знают конкурентов, понимают язык своей аудитории и умеют адаптировать продукт и контент под рынок. Вы это почувствуете по точности их формулировок.
Спросите: на чём держится денежный поток — на повторных заказах клиентов или на бесконечной гонке за входными пакетами? Где прозрачность выплат и предсказуемость сроков? Здоровая модель переживает сезонные ямы без нервных распродаж и «закрытий любой ценой»
Даже идеальная компания может быть «не вашей». Сойдутся ли ценности? Готовы ли жить в их ритме, говорить в их тональности, оставаться собой в их бренде? Это главный фильтр: бизнес — это не только доход, это ежедневный стиль жизни.
Красные флаги (сохраните и перечитывайте):
- Упор на «входные пакеты» и ранги без реальных клиентов.
- Обещания доходов/результатов продукта без дисклеймеров и доказательств.
- Запрет на вопросы про документы и выплаты, культ личности вместо системы.
Мини-процедура due diligence на 7 дней
- День 1–2: запросите договор, политику возвратов, план выплат и комплаенс; пройдите по ним с холодной головой.
- День 3: купите продукт как обычный клиент, оцените доставку и поддержку.
- День 4: послушайте командный созвон и обучающий эфир — сравните обещания с документами.
- День 5: поговорите с двумя-тремя партнёрами разных уровней без «надзора» спонсора.
- День 6: посчитайте свою экономику в трёх сценариях — только продажи; продажи + 3 партнёра; маленькая команда.
- День 7: выпишите плюсы/риски, примите «да/нет/допроверка» и запишите почему — чтобы через месяц не переписывать историю задним числом.
Пять вопросов наставнику, которые отрезвляют
- Какие три действия вы ожидаете от меня в первые 72 часа — можно чек-листом?
- Сколько зарабатывает «середина» через 3/6/12 месяцев и откуда цифры?
- Как вы работаете с отказами и возвратами — есть статистика и сценарии?
- Какие каналы привлечения у вас дают наилучший CPL и почему?
- Какая ваша самая большая ошибка за год и чему она научила команду?
Сильная МЛМ-компания — это не идеальная легенда, а предсказуемая система. Документы, продукт с ценностью вне сети, простая экономика, взрослая культура и инструменты, которые снимают трение. Ваше решение — это сумма фактов и ощущений: сначала факты, потом ощущение. Если после этой статьи хочется «проверить на вкус» две-три компании — отлично. Значит, вы выбираете не мечту, а площадку, на которой мечта может работать.
