Многоуровневый маркетинг МЛМ (Multi-level marketing) – это стратегия прямых продаж, в рамках которой компания не ожидает, что клиент самостоятельно обратится за продукцией, а вместо этого привлекает независимых дистрибьюторов для активного поиска потенциальных клиентов.
MLM-бизнес представляет собой специфическую сферу деятельности, в которой распространители отвечают за привлечение клиентов, проведение презентаций продукции, организацию мероприятий и создание социальных сетей.
Такая система не только привлекает клиентов, но и продавцов продукции, каждый из которых имеет возможность создания собственной команды распространителей. Руководство компании стимулирует этот процесс, что способствует формированию многоуровневой структуры дистрибьюторов.
Как действуют дистрибьюторы
Продавцам, работающим в сетевом бизнесе МЛМ, не требуется устраиваться в компанию. Они осуществляют свою деятельность в качестве независимых предпринимателей. Чтобы эффективно справиться с возложенными на них обязанностями, дистрибьюторы нередко осуществляют:
- Регистрацию ИП.
- Создание юридического лица.
- Открытие офиса.
- Создание сайта с целью продажи товара.
- Подключение онлайн-кассы.
Человеку, желающему разобраться, что такое МЛМ-бизнес, необходимо уяснить, что простыми словами это рабочая деятельность, в которой отсутствует фиксированная зарплата, а также отпуска и больничные.
Задача фирмы в такой ситуации заключается только в предоставлении в распоряжение дистрибьютора продукции, рекламных материалов. Дополнительно для независимых продавцов проводится обучение и периодические тренинги, помогающие грамотно заинтересовывать потенциальных клиентов, предлагая им товары.
Постановка цели в сетевом бизнесе
Если человек решил стать независимым дистрибьюторам и в будущем надеется построить карьеру в компании, то очень важно правильно поставить цель в сетевом бизнесе. Чтобы добиться благоприятного результата, требуется выполнить несколько действий в следующей последовательности:
- Изучить маркетинговый план, разработанный специалистами фирмы. После сбора всей необходимой информации требуется обозначить для себя уровень или чек, на который хочется выйти. При этом рекомендуется установить конкретный срок для достижения той или иной цели.
- Расписать обозначенную задачу как можно подробнее. Речь идет о составлении списка наиболее важных моментов, таких как количество партнеров в команде, а также обязанности каждой группы, на которые они будут подразделяться. Обязательно обозначается товарооборот структуры, личного типа. Конкретные уровни и ячейки также можно придумывать для людей, которые будут работать в команде. Когда все будет четко обозначено, исчезнет даже малейшее непонимание в будущем или неуверенность в нем.
- Определить промежуточные этапы. Речь идет об обозначении результатов, которые должны присутствовать, например, через 60, 30 или 10 дней. На этом этапе формируется примерный план действий, следуя которому можно выйти на желаемые результаты. Дополнительно на этом этапе формируется список задач на ближайшую неделю.
- Делать периодический анализ. Его рекомендуется осуществлять каждые 7-10 дней. Подобная рекогносцировка дает возможность узнать, что конкретно было сделано за определенные временные промежутки, а также определить бесполезные процессы. С учетом собранных данных выполняется корректировка. Если результаты не устраивают дистрибьютора, то требуется ввести какие-либо новые моменты. Очень важно при этом набраться терпения и настойчиво добиваться цели.
Если отсутствует опыт, знания или уверенность в себе, то стоит уделить внимание коучингу. Таким образом, можно намного проще прописать желаемую цель с учетом всех аспектов и нюансов. У человека появится возможность проговаривать сформированный план вслух, слушая себя со стороны.
При таких обстоятельствах часто наблюдается явление, когда во время подобной сессии у рассказчика возникают инсайты, новые идеи, позволяющие быстро и эффективно решить поставленные задачи. Очень важно сосредотачиваться на процессе, не упуская из виду конечную цель. Если соблюдать подобный баланс, то можно действовать максимально гармонично и получать удовольствие от движения к решению поставленной задачи.
Виды сетевого маркетинга
Многоуровневый маркетинг (MLM) представляет собой разветвленную форму прямых продаж, в которой участники зарабатывают не только на своих продажах, но и на продажах членов своей команды. Этот бизнес-модель пользуется популярностью благодаря своей гибкости и возможности создания пассивного дохода. В данной статье мы рассмотрим различные виды МЛМ-бизнеса и основные характеристики каждого из них.
1. Продуктовый МЛМ-бизнес
Сосредоточен на продаже товаров или услуг конечным потребителям через независимых распространителей. Эти товары могут включать в себя косметику, бытовую химию, продукты питания, средства по уходу за здоровьем и красотой, и многое другое. Участники зарабатывают комиссионные с продаж, а также бонусы за достижение определенных объемов продаж.
2. Финансовый МЛМ-бизнес
Ориентирован на продажу финансовых продуктов, таких как страхование, инвестиционные продукты, кредиты и т.д. Участники этого типа бизнеса получают комиссии и вознаграждения за привлечение новых клиентов и подписку на финансовые продукты.
3. Здоровье и велнес МЛМ-бизнес
В данном сегменте МЛМ-бизнеса распространяются продукты и услуги, направленные на здоровье и благополучие, такие как добавки, витамины, спортивное питание, программы фитнеса и др. Участники этого бизнеса не только продвигают продукцию, но и часто выступают в качестве консультантов по здоровому образу жизни.
4. Технологический МЛМ-бизнес
Предлагает продукты и услуги в сфере информационных технологий, программного обеспечения, облачных технологий и т.д. Участники этого бизнеса зарабатывают комиссии с продаж и могут получать бонусы за привлечение новых клиентов и партнеров.
Структура МЛМ бизнеса
Структура многоуровневого маркетинга (MLM) представляет собой иерархическую организацию, где участники распределены по различным уровням в зависимости от их активности и достижений в бизнесе. Обычно MLM-бизнес состоит из дистрибьюторов, которые продают продукцию или услуги напрямую потребителям, а также из их спонсоров, которые приглашают новых участников и обучают их. Это создает иерархическую структуру, где каждый участник имеет свой собственный ранг и команду.
- Дистрибьюторы и спонсоры: дистрибьюторы занимаются непосредственной продажей продукции или услуг, а спонсоры приглашают новых участников и помогают им в начале работы в бизнесе.
- Ранги и уровни: участники MLM имеют различные ранги в зависимости от их успехов и активности. Чем выше ранг, тем больше возможностей и преимуществ в компенсационном плане.
- Компенсационный план: это система вознаграждений, предусмотренная компанией для своих участников. Она включает в себя комиссии с продаж, бонусы за достижения определенных объемов продаж и другие премии.
- Обучение: MLM-компании обычно предоставляют своим участникам обучающие материалы, тренинги и поддержку для помощи в развитии их бизнеса.
- Рост: успешные участники MLM, достигшие определенного уровня, могут наслаждаться стабильным и растущим доходом, основанным на активности и результативности их команды.
- Законодательство: MLM-бизнес регулируется законодательством в различных странах, и некоторые аспекты его деятельности могут быть подвержены нормативным ограничениям и требованиям.
Многоуровневые маркетинговые (MLM) компании, несмотря на сходство в стратегиях и политиках продвижения, демонстрируют разнообразие структур, определенных их классификацией. Различия в структуре выражаются в следующих видах:
- Ступенчатая. Этот тип является наиболее распространенным и отличается наличием различных рангов и статусов, которые зависят от оборота всей команды в целом. Это означает, что участники продвигаются по карьерной лестнице в зависимости от своих достижений и результатов.
- Линейная. В данной категории участники организуются без ограничений в глубину. Все приглашенные партнеры считаются равными и имеют одинаковый статус. Такая структура позволяет достичь более простого и прямого взаимодействия между участниками.
- Матричная. Этот вид структуры более сложный и менее распространенный. В нем установлены строгие ограничения по количеству приглашенных партнеров, которые может привлечь каждый участник. Например, каждый участник может пригласить только определенное количество новых участников, после чего новые приглашения автоматически направляются в другие направления или исключаются.
- Бинарная. В этом случае используются только две ветви или направления. Участник может пригласить только двух новых дистрибьюторов, каждый из которых, в свою очередь, имеет право на два приглашения, и так далее. Такая структура обычно приводит к быстрой экспоненциальной росту сети.
- Смешанная. Этот последний тип характеризуется наличием признаков нескольких видов структур. В ней компания может объединять элементы разных структур для создания более гибкой и эффективной сетевой модели.
Каждая из этих структур имеет свои преимущества и недостатки, и выбор конкретной зависит от стратегии компании, ее продукта и рынка, на котором она действует.
Преимущества МЛМ системы
Если верить статистики, то сегодня в системе МЛМ-бизнеса задействовано больше 125 млн человек. Люди, желающие стать независимыми дистрибьюторами, выбирают подобное занятие, так как оно характеризуется рядом положительных сторон:
- Доступностью. Чтобы начать зарабатывать, не требуется обладать какими-либо специализированными знаниями, навыками или опытом. Начать работать независимым продавцом может каждый.
- Периодическим проведением специализированных курсов в школе предпринимательства. Компании, которые продвигают живой бизнес, занимаются обучением дистрибьюторов. На специализированных курсах проводятся тренинги по продажам, а также общению с покупателями. Дополнительно проводятся семинары, на которых продавцы делятся опытом между собой. К каждому новичку прикрепляется наставник, помогающий решить проблемы, преследующие начинающего продавца.
- Отсутствием необходимости в больших затратах. Чтобы начать зарабатывать, независимому дистрибьютору достаточно иметь на руках минимальный стартовый капитал. Его величина может находиться в пределах 2000 руб. Этого достаточно, чтобы сделать первый заказ продукции с целью реализации в будущем.
- Свободный график. Если верить статистике, то только каждый одиннадцатый участник сетевых продаж работает полный рабочий день. При этом каждый третий независимый продавец в неделю на работу тратит меньше 30 часов. Еще есть люди, которые вообще работают редко.
Чтобы узнать больше о преимуществах сетевого бизнеса, лучше самостоятельно принять в нем участие.
Вывод: что такое сетевой маркетинг простыми словам
Многоуровневый маркетинг, или MLM, это бизнес-модель, в которой продукты или услуги продаются через сеть независимых распространителей. Эти распространители получают вознаграждение не только за собственные продажи, но и за продажи людей, которых они пригласили в бизнес. Таким образом, в MLM-бизнесе строится структура с несколькими уровнями – отдельные продавцы набирают и обучают новых участников, которые в свою очередь делают то же самое.
Основными преимуществами MLM являются гибкость и возможность заработка. Участники могут работать в удобное для них время и строить бизнес на своем темпе. Кроме того, заработок не ограничен только собственными усилиями – чем больше людей привлекает и обучает участник, тем больше возможностей для заработка.
Компания “Dandelion” предлагает широкий спектр возможностей для заработка и развития. Независимо от выбранной ниши, успех в МЛМ зависит от эффективной работы команды, навыков продаж и мотивации к развитию. При правильном подходе, сетевой маркетинг может стать источником стабильного и пассивного дохода для его участников.
